Enaviga: od sadržaja do prodajnog sustava
Rad koji je krenuo kroz sadržaj, a prerastao u prodajnu strukturu, validaciju tržišta i operativu sadržaja za charter-tech proizvod.
Klijent
Enaviga
Sektor
Nautička tehnologija, charter operativa, marketing proizvoda i prodajna podrška
Angažman
Otprilike tri godine kroz proizvodnju sadržaja, poslovni razvoj i prodajnu podršku
Uloga
Fotografija, istraživanje tržišta, razvoj prodajne strukture i operativna isporuka
Odabrani vizuali
Iz arhive rada
Sažetak
Enaviga je bio charter-tech startup koji je čarter operaterima prodavao mobilnu aplikaciju, white-label web modul i alate za rezervacije.
Ivan Boban ušao je kroz fotografiju, a zatim prerastao u poslovni razvoj pomažući da se sadržaj proizvoda, validacija tržišta i prodajna struktura spoje u jedan upotrebljiv komercijalni sustav.
Situacija
Enaviga nije prodavala jednu jednostavnu funkciju.
Prodavala je širi digitalni paket čarter tvrtkama koje su trebale jasniju poruku, stvaran sadržaj na razini broda i strukturiraniji prodajni proces.
Za rast je tvrtki trebalo:
- bolji proizvodno-tržišni jezik
- validacija funkcionalnosti prema stvarnim potrebama flota
- ponovljiv prodajni playbook
- operativni sloj sadržaja koji proizvod čini vjerodostojnim na većoj skali
Što je Ivan nosio
Kroz otprilike tri godine Ivan je:
- napravio više od 1000 jedinstvenih fotografija brodova i instrukcijskih materijala
- vodio operativu objave sadržaja kroz 20+ flota i 500+ brodova
- radio istraživanje tržišta i validaciju između funkcionalnosti i stvarnih potreba klijenata
- složio prodajne skripte, kvalifikacijsku logiku i strukturu prezentacije
- radio direktno s prodajnim timom od dvoje ljudi na tome kako se ponuda objašnjava i prodaje
Uloga je iz sadržaja prirodno narasla u komercijalnu funkciju jer je proizvodu trebao i bolji materijal i bolji jezik.
Rezultat
Enaviga je dobila jači prodajni sloj oko proizvoda.
Ponuda je postala lakša za objasniti, lakša za validirati i lakša za konzistentnu prezentaciju unutar tima.
Istovremeno je rasla i Ivanova uloga prema van.
U roku od otprilike tri godine sjedio je na sastancima i večerama sa senior ljudima iz Jeanneaua, Beneteaua i Bavarie, uz rad povezan sa širom europskom nautičkom industrijom kroz EBI.
Vrijednost ovog rada nije bila samo u boljem sadržaju.
Vrijednost je bila u tome da proizvod konačno dobije komercijalni oblik koji tržište može kupiti.
Ako ovo treba pretvoriti u angažman
Povezane studije
Povezani tekstovi
Zašto 'to rješava računovođa' nije sustav
Računovođa obrađuje dokumentaciju. Ne rješava operativni nered ni rupe između timova. To je posao sustava.
Što se događa nakon kupnje 'sve-u-jednom' softvera
Sve-u-jednom alati obećavaju red, a često samo prepakiraju složenost. Sve na jednom mjestu ne znači da je posao stvarno jednostavniji.
Airtable, Monday, Asana - zašto alat nije presudan
Timovi se često zaglave u raspravi o alatu, iako problem gotovo nikad nije sam alat. Pucaju proces, vlasništvo i ponašanje oko njega.