Frakcijski CMO
Ne trebate više marketinga. Trebate sustav koji čini da marketing radi.
Probali ste agencije. Zaposlili ste marketingaše. Pokretali ste oglase. Nešto je kratko funkcioniralo. Ništa se nije kumuliralo. Problem nije trud — problem je što nitko nije izgradio infrastrukturu ispod.
Ugrađujem se kao vaš frakcijski CMO da izgradim sustav rasta koji vašem marketingu nedostaje — strategija, arhitektura kanala, kupnja medija, atribucija i infrastruktura pipelinea. Nije prezentacija. Nije kampanja. Sustav koji radi nakon što odem.
Što frakcijski CMO radi
Frakcijski CMO nije konzultant koji ostavi stratešku prezentaciju. To je izvršno marketinško vodstvo na djelomičnoj bazi — netko tko posjeduje funkciju rasta, gradi sustave i ostaje dok ne prorade.
- — Dijagnosticira zašto trenutni marketing ne konvertira — ne nagađa, dijagnosticira.
- — Dizajnira sustav akvizicije: kanali, sekvence, točke konverzije, atribucija.
- — Gradi infrastrukturu: alati, automatizacije, praćenje, tok leadova.
- — Vodi sustav kroz stvarne kampanje i optimizira na temelju podataka, ne mišljenja.
- — Predaje dokumentiran, ponovljiv proces koji vaš tim može voditi bez mene.
Što je uključeno
Strategija rasta i plan
Pozicioniranje na tržištu, odabir kanala, analiza konkurencije i prioritizirani 90-dnevni plan.
Arhitektura kanala
Hladni email, plaćeni oglasi, sadržaj, preporuke — koji kanali odgovaraju vašem poslovanju i kako se povezuju.
Kupnja medija i upravljanje oglasima
Postavljanje kampanja, alokacija budžeta, kreativna direkcija i optimizacija performansi na svim platformama.
Atribucija i analitika
Infrastruktura praćenja tako da znate što pokreće prihod — ne isprazne metrike, stvarna atribucija pipelinea.
Infrastruktura pipelinea
Lead scoring, konfiguracija CRM-a, protokoli primopredaje i automatizirane sekvence praćenja.
Mjesečni pregledi i optimizacija
Pregled temeljen na podacima — što je funkcioniralo, što nije i što se mijenja sljedeće. Bez praznih izvještaja.
Što nije uključeno
- — Svakodnevna izvedba (objave na društvenim mrežama, pisanje sadržaja, dizajn)
- — Konzultacije po satu bez definiranog opsega
- — Dostupnost na poziv za hitne slučajeve
- — Brendiranje ili rad na vizualnom identitetu
Proces
Dijagnostika
Fokusirani razgovor za razumijevanje vašeg trenutnog stanja — što ste probali, što radi, što ne radi i gdje su praznine.
Revizija
Duboki pregled postojećeg marketinga, analitike, pipelinea i konkurentskog okruženja. Ovo daje iskrenu sliku koju većina tvrtki izbjegava.
Dizajn
Arhitektura sustava rasta — kanali, sekvence, alati, metrike i fazni plan implementacije.
Izgradnja
Praktična implementacija sustava. Praćenje, automatizacije, kampanje i infrastruktura pipelinea — izgrađeno i testirano u produkciji.
Primopredaja
Dokumentacija, obuka tima i prijelaz na interno vođenje. Sustav treba raditi bez mene — to je definicija završenog.
Cijene
Transparentni rasponi. Konačna cijena ovisi o opsegu i složenosti.
Frakcijski CMO vs agencija vs stalni zaposlenik
| Frakcijski CMO | Marketing agencija | Stalni CMO | |
|---|---|---|---|
| Mjesečni trošak | $5K–$12K | $3K–$15K | $12K–$25K+ |
| Strateško vlasništvo | Da — ugrađen | Djelomično — upravljano | Da — posvećen |
| Izgradnja sustava | Ključni rezultat | Rijetko | Ovisi o zaposleniku |
| Izvedba uključena | Direkcija + nadzor | Da — njihov tim | Treba tim ispod sebe |
| Obveza | Mjesec po mjesec | Ugovori 6–12 mjeseci | Puna plaća + dionice |
| Prijenos znanja | Ugrađen u proces | Ostaje u agenciji | Ostaje s osobom |
| Vrijeme pokretanja | 2–4 tjedna | 4–8 tjedana | 3–6 mjeseci |
Idealno za
SaaS osnivači s $500K–$5M ARR
Spremni za sustavni rast ali ne i za zapošljavanje s plaćom od $250K+.
Agencije kojima treba strateški nadzor
Dobro izvodite ali trebate nekoga da vodi sloj strategije rasta.
Tvrtke nakon agencije
Radili ste s agencijama prije. Nešto je funkcioniralo. Ništa se nije kumuliralo. Želite sustav, ne još jednog dobavljača.
Tvrtke koje ulaze na nova tržišta
Širite se na US/EU i trebate nekoga tko razumije oba tržišta.
Financirani startupovi prije zapošljavanja marketingaša
Imate budžet za rast ali želite izgraditi sustav prije nego zaposlite tim koji će ga voditi.
Zašto ja
Ne nudim reference. Pokazujem na stvari koje sam izgradio.
- — Izgradio i vodim marketinšku infrastrukturu za dvije vlastite tvrtke — Cosmic Production i SoftSplit — na EU i US tržištima.
- — Dizajnirao višekanalne sustave akvizicije: infrastruktura hladnog emaila, plaćene kampanje, pipelineovi sadržaja i programi preporuka — sve u produkciji.
- — Upravljao kupnjom medija na Meta, Google i programatskim platformama sa stvarnim budžetima i stvarnom atribucijom.
- — Izgradio CRM, pipeline i sustave automatizacije ispod marketinga — ne samo kampanje na vrhu.
- — Svaki sustav koji preporučujem je nešto što sam koristio. Svaki alat koji predlažem je nešto što vodim. Ovo nije teorija.
Česta pitanja
Koliko košta frakcijski CMO?
Mjesečni angažmani se obično kreću od $5.000 do $12.000 ovisno o opsegu i složenosti. Jednokratna dijagnostika i plan košta $3.500 do $7.000. Ovo su investicijski rasponi — iskreno ću vam reći na prvom razgovoru ima li ROI smisla za vašu situaciju.
Što frakcijski CMO zapravo radi?
Posjedujem vašu funkciju rasta na djelomičnoj bazi. To znači strategija, arhitektura kanala, nadzor kupnje medija, postavljanje atribucije i infrastruktura pipelinea. Ne objavljujem na društvenim mrežama i ne pišem blog postove — gradim sustav koji čini da se sve marketinške aktivnosti konvertiraju.
Kako se ovo razlikuje od zapošljavanja marketing agencije?
Agencija vodi kampanje. Ja gradim sustave. Agencija zadržava svoje znanje interno. Ja dokumentiram sve i predajem. Agencija optimizira svoje isporuke. Ja optimiziram vaš pipeline. Cilj je sustav rasta koji vaš tim posjeduje — ne ovisnost o vanjskom dobavljaču.
Koliko obično traje angažman?
Većina angažmana traje 3 do 6 mjeseci. Prvi mjesec je dijagnostika i dizajn sustava. Mjeseci 2–4 su izgradnja i testiranje. Nakon toga, sustav bi trebao raditi i vaš tim bi ga trebao voditi. Ne stvaram ovisnosti — angažman završava kada sustav radi bez mene.
Bavite li se kupnjom medija i budžetom za oglase?
Da. Kupnja medija je dio sustava rasta, ne odvojena funkcija. Vodim postavljanje kampanja, alokaciju budžeta, kreativnu direkciju i optimizaciju performansi. Vaš budžet za oglase ide kroz vaše vlastite račune — ja upravljam strategijom i izvedbom, vi zadržavate punu transparentnost i kontrolu.
Možete li raditi s našim postojećim marketing timom?
Apsolutno. Često radim uz interne marketingaše ili agencije. Moja uloga je strateško vodstvo i izgradnja sustava — vaš tim vodi svakodnevnu izvedbu. Ja dizajniram poteze, obučavam tim i osiguravam da infrastruktura ih podržava.
Spremni izgraditi sustav rasta?
Započnite dijagnostičkim razgovorom. Traje 15 minuta i pomaže oboma da utvrdimo postoji li jasan sustav koji mogu izgraditi.